2018-07-16 商场上的“敌人”是谁?

罗振宇

1. 这次听《华杉讲透孙子兵法》,收获特别多。比如说,很多企业家都要学《孙子兵法》,商场如战场。没错,但是他们往往搞错了战斗的对象。

2. 他们觉得战斗的对象就是商业上的竞争对手。错了。我们多次说过,“竞争意识削弱竞争力”。

那战斗对象应该是谁呢?知己知彼的这个“彼”是谁呢?是顾客,是用户啊。

3. 华杉打了一个比方,就好比追求一个女孩。同时还有8个情敌,都在追她。那你应该把功夫下在哪儿呢?难道是把那八个家伙都打败?没用啊。打败了他们,女孩也不见得嫁给你啊。

4. 唯一正确的方法,当然就是在女孩本人身上下功夫,完全不理那八个人。

以后,咱们一旦心里起了竞争意识,要对竞争对手怎样怎样,就不妨想一下华杉讲的这个场景,你的竞争意识就会平息了。