如何拥有一个高质量的人脉圈?


这个时代,单打独斗注定难以走远。

你的社交圈,就是你的个人资产。

如何有效拓展人脉,拥有一个高质量的人脉圈?

今天这篇书单,带你了解。

一、如何给人留下好印象?  

《给人好印象的秘诀

1.  给同事留下好印象的秘诀,不是成为他的朋友,而是在对方心中打造一个合格的盟友形象。首先要放下戒备,信任别人。和同事分享遇到的困难,学会“示弱”而不是逞强,反而能拉近和对方的关系。

2. 日常对话时,体现你的专注与倾听。每个人都喜欢“你在专注听我说话”的感觉。记住三个关键词:眼神交流、点头和微笑。

3. 抛弃坏习惯,展现自己的意志力。如果一个人长期在工作中表现出懒惰、迟到、高度情绪化等行为,就会被认为缺乏自制力,逐渐丧失同事的信任。相反,长期坚持好习惯,会让同事更愿意与你合作。

4. 适当谦虚。研究显示,如果你能谦虚对待自己的能力,别人在评估你的真实能力时,会增加 20%到30%的估值。相反,自吹自擂只会得到更差的结果。

更多给人留下好印象的方法,推荐收听《给人好印象的秘诀》。

二、如何利用沟通为自己加分

《高情商是练出来的

1.  把对话开头的“你”换成“我”。专注描述自己的感受,来获得对方的理解。比如,想说“你做的这件事太让我生气了”时,可以换成“我感到很生气,我想静静”。这样不会让对方觉得你在谴责他,自然更愿倾听。

2. 与人协商时,说话不软也不硬。沟通中最好不要太过强硬,但也一定不要刻意讨好。如果有同事犯错误,最好的沟通技巧是:一方面对同事的失误表示理解,另一方面要把它对公司、团队的影响,以及自己真实的想法坦诚表达出来。

3. 主动倾听,发现别人的需求。特别要注意的是,主动倾听不止是“听”,还要适时给出反馈。可以直接问“我不确定你的意思,能再解释一次吗”“你启发了我,是不是这样”。问的越主动,越能找到双赢的方法。

4. 要做到主动倾听,不妨参考三个要点:①别人说话时,尽量不打断;②不随意批判别人的观点;③及时给予反馈,让对方知道你不仅在听,而且能理解他说的内容。

更多有效沟通的方法,推荐收听《高情商是练出来的》。

三、如何拓展自己的人脉圈?

《别独自用餐

1. 拓展人脉的第一步,是克服恐惧心理,主动去接触牛人。可以在自己人际圈内找一个榜样,请教他和陌生人交流的方法;或者设定一个小目标,比如每周去见一个陌生人,来克服恐惧心理。

2. 第二步是给予别人支持和帮助,建立平等的关系。不要认为对方的地位高,自己就没什么能帮忙的。每个人都有独特的优势,关键在于你是否有主动帮助别人的意愿。

3. 对于没有过硬的资源和人脉的职场小白,可以利用的最好的工具就是——知识。不妨把自己打造成一个“知识经纪人”,想办法处理别人不懂的知识问题,就能快速积累起别人的信任。

更多拓展人脉的方法,推荐收听《别独自用餐》。

四、经营人脉的关键是什么?

《梳毛、八卦及语言的进化

1. 你可能听过一个概念——“邓巴常数”,即每个人最多只有150个熟人。即便你的微信好友上千,但同一时间深入交往的也不会超过150人。从这个角度来说,我们和原始人的社交圈一样,手机、网络并没有扩大社交的人数,只是提高了信息传播的速度。

2. 为什么社交规模几千年不变?根本原因是大脑的限制。比如,一个群体有5个人,那每个人需要掌握其他4个人的信息,如果有20人、100人呢?一旦超过150人,信息量就会大到突破大脑的极限。

3. 你可能觉得150未免太少了,很多大公司明明有上千人。事实上,一旦超过150人,组织就必须通过设立部门、层级来进行管理。以军队为例,执行战术的常用作战单位是“连”,而连队编制基本都控制在150下。这样能保证战场上士兵间足够熟悉和信任。

4. 了解了邓巴数字,你就该明白:每个人的社交能力是有限的,经营人脉最好的方式,是把时间用来维护对自己最重要的关系上,而不是一味盲目加好友、发名片,拓展无效人脉。

想进一步了解“邓巴常数”,推荐收听《梳毛、八卦及语言的进化》。

国庆长假就要来了,做好出行准备了吗?

「罗辑思维」商城为你精选出行好物,让你的出行体面从容。

▽ 戳此挑选,体面出行